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“帶著方案談合作”，貴州某縣城的盧總跟隨麥卡倫市場部的人員在開始終端談判。一天下來，順利達(dá)成了11家合作終端。

“談成11家，我很吃驚，也很滿意。你們是我做潤滑油這么多年來，第一家?guī)е桨笌臀遗艿墓?。我之前合作的湖南某馳潤滑油，之前也派過業(yè)務(wù)員過來幫我跑市場，但是他來了一個星期，跟著我的車跑了一個星期，只談下來了1家修理廠，而且還是鋪貨。我后來直接跟他們公司說，如果是這樣跑市場就別來了，還浪費(fèi)我的時(shí)間。還有另一家廣東的某家潤滑油公司，派了幾個人過來，說是銷售突擊隊(duì)，來幫我打開市場，幾天下來，是合作了10來家修理廠，但是還是都用鋪貨的，他們前腳走，我后腳就去收貨了。唉，市場不好做，我都快沒有信心了。其實(shí)和你們合作，我最開始也是抱著試試的態(tài)度，但是你們這樣經(jīng)過市場實(shí)際的調(diào)研后，通過行業(yè)分析，再幫我們做出實(shí)際可行的方案，不是盲目的去開發(fā)市場，這讓我們做起事情來就比較有把握，比較有底氣。有過準(zhǔn)備自然就會有效果，所以在市場談判的第一天，就順利達(dá)成了11家修理廠的合作，我很滿意?！?

在公司市場部人員的回訪與指導(dǎo)下，貴州某縣城的盧總在短短的半年時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)銷售麥卡倫潤滑油公司將近30萬的產(chǎn)品，相信在好的方案的支持下，大家共同努力，一定可以創(chuàng)造新的銷售高度。